一到年底，皮革圈里几乎人人都在“要账”！年关资金本就比较紧张一堆应收账款要不回来来年哪还有米开张！
“钱很不好收呀！欠债的都是大爷，老是拖来拖去的，死活不给……我们做皮的利润本来就很低，现在银行天天催债，房租涨了，工人工资也涨了！加上现在国家对老赖抓得严，钱收不回来没有钱付就有可能上黑名单了！一个字’难’啊！”
下面是一位在广东开制革厂的王老板的无奈：
因为债务问题，这些天我一直在催促王老板还款。王还算是有教养的老板，对于我这样的一个年轻人天天电话催促，每次都笑脸面对，从不显露半点不满。他是深圳的大老板，而我只是一家公司小小的业务员，身份和地位的落差并没有造成我们俩沟通的障碍，这得感谢他的大度和一直养成的小心翼翼。
其实，每一个看似成功人士背后的凄苦并非其他人能懂。对一个有着20多年创业经验的王老板来说，已经让他觉得越来越力不从心。
他是做皮革实业的，主要客户都是一些国内外知名品牌，这要是放到过去，可是非常好的业务。但经济下行压力巨大的当下，这个过去看似很好的业务，却成了他的痛苦来源。
客户的回款越来越慢，账期越来越长， 按照正常的财务算法，原来平均每笔单有25%的毛利，但是现在客户的款回不来，账期从原来的一个月一结算，变成现在半年一结算，王老板自己大额垫资，倍感压力。
王老板的公司是生产型企业，有一个近300人的厂子，按照现在深圳的工资水平，加之他的产品技术含量较高，员工待遇自然要好，现在员工的月平均工资5000多元，加上各种保险，他每个月要承担每个员工6000多元的成本。
就人力成本这一项，他每个月的开支近200万元。外加厂房、电费、水费、税费和各种公关费用，每个月的开支超过300万元。这300万元的费用是不管刮风下雨都得支付的。
可问题是，产品生产出来了，也卖了，但货款却迟迟不得收回。他自己估算了一下，就今年上半年，他已经垫付了3000万的货款。而且根据现在的形势，只有可能越垫越多。这样下去换了谁都受不了……
原本他认为只要自己坚持过了这段艰难的时期，好日子就会到的。而且政府不是说了吗？开启供给侧改革，让资金进入实业。然而现实情况却并非如此。
日益紧张的资金链，让他自然而然想到银行贷款。银行贷款并不简单，当他去银行咨询贷款的时候，银行第一个问题就是：你有房产吗？在当下的深圳，相对于房产而言，公司的经营状况和项目本身根本算不了什么，就算你是乔布斯，拥有最好的手机产品，如果他在中国，依然是一毛钱也贷不到。王老板只好把自己住的房子抵押到银行，花了很长时间，终于贷到了八百万，这样才使得公司业务正常运转。
王老板跟我说，他累了。等他今年把所有的款项收回，不再扩大生产，慢慢把原来工厂里的员工分流，*还是打算把工厂关了……
相信王老板的遭遇并非个例
所以亲爱的朋友
临近年底，请自觉清账吧！
年初你们来买布的时候
有的说，手头有点紧，体谅下，先发货
有的说：最多半年，肯定结清
我支持你们的生意
我相信你们的承诺
结果，遍遍地提醒、催促
你们却一次次地一拖再拖
不要怨我一直催款
难道我一年的支持
换不来你们几天的信任吗
前几天一直感觉脑子疼
赶紧跑到医院做检查
医生说，你这病太严重
医学已经无法医治
不催吧，不给；催吧，嫌烦
我不催账，并不是我有钱
我只是体谅你们的难处
能挺，我也就挺了
我在催你的时候
就是我已经顶不住了
希望大家相互体谅一下！
年前清账不但是我们的原则
也是你我相交的默契
旧账不跨年
看在我支持你的份上
请你放下所有的理由，
配合清账，尽快结清
明年的支持力度
取决于今年的还账态度！
清账吧！回款吧！
让我们皮革人过个暖冬！
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